Curso Online de Representante Comercial




Descrição do curso:

O curso Representante Comercial, por meio da Educação a Distância, oferece ao profissional comercial e outros interessados conhecimento das habilidades e técnicas para realizar vendas.


Conteúdo Programático:

  • Atividades de Vendas no Contexto Globalizado;

  • Semelhanças entre o Vendedor Empregado e o Representante Comercial;
  • Atribuições do Representante Comercial;
  • As Responsabilidades do Representante Comercial;
  • Dimensões do Conhecimento a Serem Desenvolvidas pelo Representante Comercial;
  • Características Pessoais e de Personalidade do Representante Comercial;
  • Capacidade de Administração do Tempo;
  • Procedimentos para Início das Atividades do Representante Comercial;
  • Contratos de Trabalho;
  • Legislação Aplicada a Representação Comercial;
  • Órgãos de Representação - Confere e Core;
  • O Código de Ética do Representante Comercial;
  • A Prática do Representante Comercial na Contemporaneidade;
  • Histórico da Atividade de Vendas;
  • Continuada Evolução da Venda Pessoal;
  • Perfil Profissional de Vendas Contemporâneo;
  • Tipo de Abordagem de Vendas;
  • Técnicas de Vendas;
  • A Comunicação em Vendas;
  • Motivação;
  • Treinamentos para Representantes Comerciais;
  • O Ciclo da Carreira do Profissional de Vendas;
  • Características da Profissão de Representante Comercial;
  • A Relação das Vendas com o Setor de Marketing;
  • Importância das Vendas;
  • O Planejamento das Empresas;
  • O Plano de Vendas;
  • O Controle da Qualidade em Vendas;
  • As Circunstâncias que Cercam a Venda;
  • O Processo de Vendas;
  • Possíveis Erros no Processo de Vendas;
  • Estratégias de Vendas e Planos de Vendas;
  • O Conceito de Segmentação para o Setor de Vendas;
  • Ferramentas Essenciais para a Prática do Representante Comercial;
  • A Tecnologia Impulsionando as Vendas;
  • O Uso de Tecnologia em Vendas;
  • Recursos Tecnológicos para Representante Comercial.

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    Informações sobre o Curso:

    Produtor: Portal Educação


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